【互聯(lián)網(wǎng)營銷基礎知識】手把手教你如何玩轉直播帶貨（二）

其次是運營，需要提前做好直播腳本與活動規(guī)劃，那接下來從貨的角度，再去優(yōu)化我們的貨品與活動規(guī)劃。

1、貨品規(guī)劃部分：我們在直播間上架愛的貨品是有講究的，除1號寶貝外，直播間商品順序為由下到上，由先到后的排序(先上架的排在下面后上架的排在上面)1號寶貝默認為熱門位。

正確上架的順序：號為熱門寶貝放高點擊、高轉化、高加購，最后上架3-5款暢銷款、下面為平銷款。

以上排序是對于大部分商品，食品還有一個特征為滿減專區(qū)活動，比如三只松鼠經(jīng)常做的就是199元減100元，那我們就需要在排序時把活動專區(qū)產(chǎn)品放在一起，方便粉絲下單

在這里呢有的商家會與到這樣的問題，就是發(fā)布直播后發(fā)現(xiàn)上架的商品順序錯了，那這時候你能調整順序嗎?答案是不可以，只能將錯就錯或者你關閉本場直播在重新發(fā)起。

2、直播間營銷活動設計，基本以走量為主、單價低，籌劃多買多件為主，可參考滿減(滿99元件30元)、滿贈(滿兩件多送兩包)、大禮包(本身產(chǎn)品有的禮包，或者自己去做組合)、第二件半價等活動

最后場是針對我們整體直播間的打造

如何打造零食與特產(chǎn)類的直播間呢，需要在封面圖、直播間打造、信息卡、輪播圖、推流圖、寶貝詳情頁部分去分別執(zhí)行。

封面圖做到：多(產(chǎn)品誘人放大圖)、人(真實且信任)、原生態(tài)(信任與需求)、品(品牌)。

直播間風格打造：

教學式：今日菜單、教你做菜或者連麥PK;

后廚式：人工加工，現(xiàn)場包裝，快遞收件;

市場式：海鮮捕殺或幫你挑魚;

原產(chǎn)地/場景式：果園里賣水果;

吃播秀：可以連麥PK一分鐘誰吃的多，互動率會很高。

寶貝詳情頁引導，通過詳情頁領券的方式引導進店，尤其是與達人合作的時候要詳情頁領券，這樣可以增加收藏與關注，最后就是就是要通過主播聲情并茂的演繹與口才再加上誘人的產(chǎn)品與團隊配合 表演開始：

第一步：菜色引誘。各位老鐵，這個是我們今天剛到的扒雞，來看日期：今日生產(chǎn)，我們來拆一包，由助理挑一個好的拿過來，做展示，然后主播要表現(xiàn)眼睛發(fā)直，好想吃的表情，一邊口播說我的天我今天下午都沒吃東西，聞著味就已經(jīng)受不了了，然后開始介紹產(chǎn)品的制作工藝，拉近看細節(jié)展示，開玩笑說隔著屏幕讓你們聞聞味道，這時候開始拉起互動，“好想吃”、 “看著就香”“好像伸進屏幕吃”這些字眼;

第二步：吃播誘惑。展示主播吃的很香香的時刻到了，同時邊吃邊講解，最好開始狼吞虎咽，大呼好吃，然后再慢速講，2分鐘后，說直播間專享價。

第三步：饑餓營銷引瘋搶。主播強調每日50只扒雞現(xiàn)做，多了做不出來，所以大家下手要快，優(yōu)先排單，就能更快吃上，前100名價格是多少，賣完自動調價，想買的趕緊拍x號鏈接。水軍附和去拍的假象以及在直播間刷已拍，拍了有幾只，營造多人哄搶的氛圍，提升轉化率。最后結束前給1分鐘下單時間，1分鐘之后下架或者改回原價，進一步促單。一定要善于使用，3、2、1上鏈接~~~