【互聯(lián)網(wǎng)營銷基礎(chǔ)知識】手把手教你如何玩轉(zhuǎn)直播帶貨（一）

其實(shí)說到直播，相信大家現(xiàn)在都不會陌生，無論是主播帶貨還是商家自己開設(shè)直播間，一個個亮眼的銷售數(shù)據(jù)相信都讓無數(shù)的商家為之熱捧。

而618作為疫情以來比較大的購物季，2020 年天貓 618 的累計(jì)下單金額為 6982 億，創(chuàng)造新紀(jì)錄。其中直播帶貨勢頭強(qiáng)勁，淘寶直播有300多位名人和600位品牌主管實(shí)時(shí)與消費(fèi)者直接互動。超10，000家實(shí)體零售商店也加入直播推廣其產(chǎn)品。

淘寶直播產(chǎn)生的交易總額首日更是達(dá)到51億元人民幣，占到了去年618淘寶直播帶動的成交總量的40%。可見淘寶直播在商家和消費(fèi)當(dāng)中的心里，發(fā)生了巨大的改變。

而這一轉(zhuǎn)變，引來了每天都有過萬的商家紛紛開始直播，但卻在直播中遇到很多問題，同樣在直播間介紹，學(xué)李佳琦的“OMG，買它”發(fā)現(xiàn)訪客也不少就是沒轉(zhuǎn)化，時(shí)間一久就開始有一些懈怠，看著別人的銷售蹭蹭上漲，心里急得不行，每天苦苦思索該如何玩轉(zhuǎn)店鋪直播?接到很多訴求的小編，今天就以零食與特產(chǎn)為例，從人、貨、場三方面跟大家好好絮叨一下想要玩轉(zhuǎn)淘寶直播你應(yīng)該做好的細(xì)節(jié)。

首先人指的的是前臺主播+助理與配合做好每場直播的幕后運(yùn)營、攝影剪輯師與客服人員。

有兩位角色的工作很重要一個是主播，需要在選擇上就要找好，比如說口才好、顏值親民、體態(tài)優(yōu)美，同時(shí)又能很好地控場能力，重要的是對產(chǎn)品的賣點(diǎn)要很了解。在寶貝講解的時(shí)候能背稿很熟練展示產(chǎn)品的特色，同時(shí)針對零食與特產(chǎn)商家的直播類型分為以下幾種：

試吃型，一般適合速食鹵制品，色澤誘人能勾你人欲望的，適合晚上10點(diǎn)-1點(diǎn)做深夜吃播秀，轉(zhuǎn)化很好

現(xiàn)場制作型，糕點(diǎn)、魚丸等產(chǎn)品現(xiàn)場制作在線打包直接寫明誰拍下，送什么，反饋會很好。講解重點(diǎn)為原材料的安全健康與成品的誘人

村播代購型：趕大集代買魚類、云南菌菇產(chǎn)品。主要講解為產(chǎn)地產(chǎn)品的有機(jī)天然且壞包賠服務(wù)

農(nóng)產(chǎn)品型：果樹現(xiàn)摘、大米現(xiàn)磨、出海捕魚常見且轉(zhuǎn)化高，講解簡單直接就是切開大口吃，再現(xiàn)摘果，打包、寫上對應(yīng)訂單旺旺號，給粉絲歸屬感。

注意：1、每講解到一款寶貝前都要錄制寶貝切片便于粉絲查看回放并可以推薦到直播頻道的主播講解坑位。

2、還需要會站在顧客角度幫她算賬，自然提升客單價(jià)。