【互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)】如何提升淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率？（一）

轉(zhuǎn)化率上不去對(duì)很多新老賣家們說(shuō)是最頭疼的問(wèn)題之一，就有很多新老賣家會(huì)有疑問(wèn)，我到底是那個(gè)方面那個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有做好呢?我的優(yōu)惠、我的詳情、直通車我也是在高額去推但是為什么就是沒(méi)有其他同行做的好?

那么下面咱就仔細(xì)的說(shuō)說(shuō)如何去有效的發(fā)掘自己的問(wèn)題從而快速提升咱們轉(zhuǎn)化率。

1.為什么會(huì)轉(zhuǎn)化低呢?

1)寶貝價(jià)格偏高

作為一個(gè)消費(fèi)者最看重的莫過(guò)于單品的單價(jià)、材質(zhì)、品牌、實(shí)用性等多方面，如果你的價(jià)格過(guò)高但是材質(zhì)和實(shí)用性很低的話，那么轉(zhuǎn)化情況自然而然也會(huì)差。

還有一大部分賣家有過(guò)疑問(wèn)說(shuō)“我的產(chǎn)品收藏加購(gòu)都很高，就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化”那遇到這種情況你就要去考慮是不是價(jià)格的問(wèn)題了，人家喜歡你的產(chǎn)品但是你的產(chǎn)品價(jià)格太高那我就去選擇相似的價(jià)格偏低的產(chǎn)品同樣可以獲取快樂(lè)!

2)店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分

眾所周知DSR是衡量一個(gè)店鋪各項(xiàng)指標(biāo)的好壞，其中包括寶貝描述相符程度、賣家服務(wù)態(tài)度，物流服務(wù)質(zhì)量這些指標(biāo)，和單品的評(píng)價(jià)一樣，店鋪的評(píng)分情況也會(huì)影響到單品的轉(zhuǎn)化。

要是店鋪三項(xiàng)分是紅色的，證明是高于行業(yè)評(píng)分均值的，要是是綠色的，就是低于行業(yè)均值的，很明顯同樣是一款產(chǎn)品不同店鋪，你會(huì)選擇動(dòng)態(tài)評(píng)分高于行業(yè)平均有保障的還是選擇動(dòng)態(tài)評(píng)分低于行業(yè)水平的呢?

3)詳情

詳情也是影響轉(zhuǎn)化的因素之一。

你的詳情是否有說(shuō)到賣點(diǎn)、是否有把產(chǎn)品的特點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)、是否有過(guò)多的文案、產(chǎn)品詳情屬性是否簡(jiǎn)潔完整?文案太多太繁雜買家怎么會(huì)有耐心去看完?

首先給大家分析一個(gè)思路：手淘里本身有搜索流量的關(guān)鍵詞，添加到直通車?yán)飼?huì)疊加權(quán)重，也就是直搜結(jié)合。

4)寶貝的評(píng)價(jià)

單品的評(píng)價(jià)和曬圖情況也會(huì)影響到推廣的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，現(xiàn)在有“問(wèn)大家”這個(gè)功能不少買家會(huì)通過(guò)問(wèn)大家來(lái)詢問(wèn)質(zhì)量的好壞，通過(guò)單品評(píng)價(jià)情況來(lái)判斷是否值得購(gòu)買，產(chǎn)品是否有沒(méi)有缺陷等，也會(huì)通過(guò)買家曬圖來(lái)判斷產(chǎn)品效果，一定要及時(shí)處理差評(píng)做回復(fù)。