【互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)】電商環(huán)境下商品如何定價(jià)

現(xiàn)在做淘寶的老板們都知道一套叫做千人千面的平臺(tái)機(jī)制，隨之而來的營(yíng)銷模式改變對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)的影響可謂是很大的。“千人千面”是根據(jù)客戶的人群標(biāo)簽和購(gòu)物喜好，在消費(fèi)者“搜”、“逛”等場(chǎng)景下進(jìn)行精準(zhǔn)推薦的流量分配算法，實(shí)現(xiàn)阿里致力打造的“你所喜歡的自己會(huì)找上門”的一個(gè)購(gòu)物環(huán)境。

為了找到自己店鋪的目標(biāo)人群，以便獲取更多的系統(tǒng)推薦流量，掌柜們?cè)趯氊惖目钍�、質(zhì)量，店鋪的風(fēng)格、服務(wù)上花盡了心思。但是在寶貝的定價(jià)上，往往是虎頭蛇尾的亂設(shè)置，而價(jià)格恰恰在很大程度上導(dǎo)向了系統(tǒng)推薦的人群。因此我們今天來聊一聊定價(jià)的策略。

一、成本定價(jià)

以成本為導(dǎo)向的定價(jià)往往是很普遍的，很容易想到的定價(jià)方法。只不過店鋪在運(yùn)營(yíng)初期考慮的因素不夠全面，所以造成了負(fù)盈利;

1、產(chǎn)品的成本包括產(chǎn)品進(jìn)價(jià)、運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)、打包、人員管理等費(fèi)用，以此可以得到產(chǎn)品的直接成本;

2、根據(jù)退貨率、產(chǎn)品破損率、客戶維系方案等情況，給產(chǎn)品增加一項(xiàng)售后成本，一般來說可以參考一次發(fā)貨運(yùn)費(fèi)均攤到每款商品上;

3、在電商環(huán)境營(yíng)銷推廣成本也有很多，隨著平行式優(yōu)惠模式的出臺(tái)，單品級(jí)優(yōu)惠、店鋪級(jí)優(yōu)惠、跨店級(jí)優(yōu)惠疊加享受，一到促銷期很容易導(dǎo)致虧損，所以需要提高產(chǎn)品成本;

4、平時(shí)參加活動(dòng)時(shí)平臺(tái)會(huì)要求設(shè)置低于30天售價(jià)最低價(jià)，外加淘寶客、直通車等付費(fèi)推廣手段的使用，商品定價(jià)如果沒有考慮周全，會(huì)導(dǎo)致后續(xù)推廣乏力，沒有引流能力。

核算出產(chǎn)品的成本后，根據(jù)產(chǎn)品在店鋪中的定位款+上對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)，主推款利潤(rùn)>20%，活動(dòng)款利潤(rùn)>10%，形象款利潤(rùn)可以更高一些。

二、關(guān)鍵詞定價(jià)

在淘寶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)該搜索環(huán)境下消費(fèi)者的購(gòu)物意愿進(jìn)行商品千人千面的曝光。但是我們這次要看的是搜索環(huán)境下，系統(tǒng)計(jì)算出的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的喜好區(qū)間，根據(jù)自己的店鋪定位，找到符合主要目標(biāo)人群的心里價(jià)位。

三、數(shù)據(jù)定價(jià)

生意參謀工具里面可以看到市場(chǎng)中同行商品銷售情況排行，對(duì)行業(yè)類目中交易指數(shù)排名前20的產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)他們的一口價(jià)，一般分為2-3個(gè)區(qū)間。而這個(gè)價(jià)格就是該行業(yè)中能夠拿到搜索流量的價(jià)格。根據(jù)自己產(chǎn)品的定位，參考該價(jià)格區(qū)間以此作為一口價(jià)。

需要注意的是，在寶貝發(fā)布后盡量不去調(diào)整產(chǎn)品信息，包括制定的一口價(jià)。如果需要調(diào)整寶貝價(jià)格，可以利用營(yíng)銷工具來進(jìn)行操作。因?yàn)槊恳粋�(gè)產(chǎn)品上架后淘寶會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)唯一的ID，如同身份證號(hào)。頻繁的修改會(huì)導(dǎo)致淘寶系統(tǒng)不斷的重新識(shí)別該商品，不利于寶貝正常成長(zhǎng)。