【互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)】開(kāi)店要如何選品？（二）

接上文，我們繼續(xù)說(shuō)開(kāi)店要如何選品問(wèn)題。

第三招：賣小眾化冷門商品

我經(jīng)常問(wèn)我的學(xué)生，你們開(kāi)店了，想賣什么呀，大家首先想到的就是衣服襪子鞋子和家鄉(xiāng)特產(chǎn)等，在網(wǎng)上銷售這些商品早已經(jīng)不是什么稀奇的事，可以說(shuō)在網(wǎng)上都賣爛了。商家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多小賣家都死在店鋪開(kāi)通的1個(gè)月以內(nèi)，發(fā)現(xiàn)店鋪?zhàn)霾黄饋?lái)就放棄了。實(shí)際上當(dāng)我們都在想著大眾化的時(shí)候，有小部分顧客的需求卻被我們忽視了，比如：左撇子用品，北京市海淀區(qū)跑腿服務(wù)，拉桿箱可以替換的輪子等，很多都是特定人群的需求，雖然這樣的商品搜索量相對(duì)較小，但是想買它的人，意向性確實(shí)很強(qiáng)。

第四招：賣網(wǎng)紅熱門產(chǎn)品

當(dāng)《人民的名義》這部電視劇火了時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)達(dá)康書記的水杯成為了網(wǎng)店的熱門產(chǎn)品;當(dāng)《戰(zhàn)狼2》火了的時(shí)候冷鋒的子彈吊墜成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，月銷上千單;當(dāng)小豬佩奇成為一時(shí)焦點(diǎn)的時(shí)候，佩奇造型的小物件成為了熱搜款。當(dāng)抖音里的寧哥哥火了時(shí)候，寧哥哥的同款眼鏡成為粉絲追捧的對(duì)象。網(wǎng)紅熱門產(chǎn)品要求賣家要有敏銳的互聯(lián)網(wǎng)嗅覺(jué)，能夠很好的借助熱點(diǎn)進(jìn)行造勢(shì)，借助熱點(diǎn)增加產(chǎn)品的曝光度，進(jìn)而促進(jìn)成交，但你要知道，熱點(diǎn)終究會(huì)被新的熱點(diǎn)所取代，產(chǎn)品生命周期是有限的。

第五招：選擇可以講故事的產(chǎn)品

近年來(lái)，咱們電商行業(yè)中有一個(gè)詞叫內(nèi)容營(yíng)銷，作為淘寶中小賣家來(lái)講，玩高大上路線很難跟天貓等大賣家抗衡，所以很多中小賣家干脆換了產(chǎn)品描述的方式，開(kāi)始玩情懷，講故事，比如賣五常大米的給你講一個(gè)五常大米為什么這么好吃的故事，賣土雞的給你講一個(gè)畢業(yè)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的故事，賣童裝的，給你講一個(gè)寶媽如何為孩子挑選衣服故事等;我們從小就喜歡聽(tīng)著故事入睡，商家講的故事可以拉近賣家與買家的距離，讓買家感受到這個(gè)店鋪的賣家就在眼前，這家店鋪是有血有肉有感情的，這家店鋪是有靈魂的。所以對(duì)于選品的你來(lái)講，選擇可以通過(guò)包裝后，能講出故事來(lái)的商品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，就像小罐茶一樣，讓你感覺(jué)到每一罐茶葉都蘊(yùn)含著日月之精華，每一罐茶葉都是大師技藝的結(jié)晶。所以呢，你選擇的商品要有故事可講，有故事可以追溯，有故事可以挖掘，當(dāng)然你也要是一個(gè)能講故事的高手。